เอดับเบิลยูซีปล่อยหมัด 2 หลังรีแบรนดิ้ง “พีซีที” เป็น “วี พีซีที” เตรียมส่ง “ดูอัลโหมด” โทรศัพท์ที่เป็นได้ทั้งพีซีทีและมือถือในเครื่องเดียว ลุยตลาดไตรมาส 4 ชูจุดเด่นเรื่องความประหยัดและความสะดวกสบาย หวังดึงลูกค้าโทรศัพท์เคลื่อนที่ใช้พีซีทีขณะอยู่กรุงเทพฯ พอออกนอกเมืองก็แค่เสียบซิมการ์ดของออเรนจ์แล้วใช้งานทั่วโลกได้ทันที
“โพสิชั่นของดูอัลโหมดเจ๋งแน่นอน” นายอติรุฒม์ โตทวีแสนสุข กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เอเซีย ไวร์เลส คอมมิวนิเคชั่น จำกัด หรือเอดับเบิลยูซี และกรรมการผู้จัดการ กลุ่มออฟฟิศ/เอสเอ็มอี โซลูชัน และไวร์เลส แอคเซส บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น กล่าว
“ดูอัลโหมด” เป็นโทรศัพท์ไร้สายที่สามารถใช้งานได้ทั้งกับเครือข่ายวีพีซีทีและออเร้นจ์ในเครื่องเดียว ซึ่งจะอำนวยความสะดวกให้แก่ผู้ใช้วีพีซีทีกรณีที่ต้องเดินทางออกไปนอกเครือข่าย ไม่ว่าจะเป็นต่างจังหวัดหรือต่างประเทศ ก็จะไม่พลาดการติดต่อ
จากการสำรวจความต้องการของลูกค้า พบว่าลูกค้าพีซีทีต้องการสิ่งที่ช่วยให้พวกเขาสามารถคุยกันในกลุ่มได้ง่าย แล้วประหยัด และผลลัพธ์ที่ออกมาก็คือ วีพีซีที ซึ่งมีแนวคิดในการเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่มีไลฟ์สไตล์เดียวกัน แต่ก็มีลูกค้าอีกกลุ่มหนึ่งก็ต้องการใช้งานพีซีทีนอกพื้นที่กรุงเทพฯด้วย สิ่งที่ลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการก็คือโทรศัพท์ที่สามารถใช้งานได้ทุกที่ แม้แต่ในต่างประเทศ และยังให้ความคุ้มค่าเช่นเดิม
“มีบางกลุ่มที่มีความต้องการแบบเฉพาะเจาะจง เราจึงคิดว่าจะทำยังไงให้สามารถตอบสนองความต้องการดังกล่าวได้ จึงได้นำไปคุยกันในฟอรั่มของกลุ่มผู้ให้บริการพีซีที จึงได้เกิดเป็นเครื่องดูอัลโหมดขึ้นมา” นายอติรุฒม์กล่าว
เขาคาดว่า ดูอัลโหมดจะเข้าสู่เชิงพาณิชย์ในไตรมาส 4 ปีนี้
“จริงๆแล้วมันง่ายมาก ถ้าใช้พีซีทีอยู่แล้ว เครื่องนี้ก็ใช้พีซีทีได้ในเขตกรุงเทพ คุณจะไปต่างจังหวัดก็เอาซิมการ์ดใส่เข้าไป ตัวเดียวใช้ได้สองระบบ” นายอติรุฒม์กล่าวและว่า “ยืนยันว่าใช้ได้กับเฉพาะเครือข่ายของออเรนจ์เท่านั้น”
สำหรับลูกค้าคาดว่าจะมาจากสองกลุ่ม กลุ่มแรกคือคนที่ใช้วีพีซีทีและโทรศัพท์มือถือคู่กันอยู่แล้ว ส่วนกลุ่มที่ 2 คือกลุ่มคนที่ใช้โทรศัพท์มือถืออยู่ในปัจจุบัน แต่ต้องการความประหยัดมากกว่า
“ลูกค้าจะมาจากสองกลุ่ม คือคนที่ใช้วีพีซีทีและโทรศัพท์มือถืออยู่แล้ว และทุกวันนี้ต้องพกโทรศัพท์ 2 เครื่อง กลุ่มนี้จะต้องการเครื่องดูอัลโหมด อีกกลุ่มหนึ่งคือคนที่ใช้โทรศัพท์มือถืออยู่ แล้วพอเห็นแนวคิดของวีพีซีทีว่าประหยัด มีเพื่อนใช้พีซีทีเยอะ จะให้ถือสองเครื่องไม่ถนัด กลุ่มนี้ก็จะเป็นลูกค้าของดูอัลโหมด” นายอติรุฒม์กล่าว
เขากล่าวว่า คิดว่าคนที่ใช้มือถืออยู่ แล้วเห็นแนวคิดของวีพีซีที โดยเฉพาะในเรื่องความประหยัด แล้วอยากจะลองใช้ โอกาสที่คนกลุ่มนี้จะมาซื้อดูอัลโหมดน่าจะมีสูงกว่าคนที่ใช้พีซีทีอยู่แล้ว แต่คงไม่ใช่กลุ่มใหญ่ เป็นกลุ่มเฉพาะ
ในเบื้องต้นเอดับเบิลยูซีจะนำเข้าโทรศัพท์ดูอัลโหมดมา 2 รุ่น รุ่นแรกเป็นของบริษัทซันโย ประเทศญี่ปุ่น เป็นรุ่นไฮเอนด์ ถ่ายรูปได้ มีกล้องในตัว ส่วนอีกรุ่นหนึ่งเป็นของบริษัทเอเซอร์ ประเทศไต้หวัน รุ่นนี้เป็นรุ่นโลว์เอนด์
“เครื่องจะมาทั้งสองแบบ ทั้งไฮเอนด์และโลว์เอนด์ ไฮเอนด์จะมาครบ มีกล้องในตัว สามารถเลือกโหมดการใช้งานได้ คนที่ใช้โทรศัพท์มือถืออยู่แล้ว แล้วอยากลองใช้วีพีซีทีอาจจะชอบรุ่นนี้ แต่คนที่ใช้พีซีทีอยู่ น่าจะชอบรุ่นโลว์เอนด์มากกว่า” นายอติรุฒม์กล่าว
อย่างไรก็ตาม นายอติรุฒม์ปฏิเสธที่จะเปิดเผยรายละเอียดอัตราค่าบริการดูอัลโหมด โดยกล่าวเพียงว่าน่าสนใจกว่าอัตราค่าบริการวีพีซีทีและออเรนจ์ในปัจจุบันแน่นอน
“ตัวค่าบริการของออเรนจ์เองในปัจจุบันนี้เรียกได้ว่าคุ้มค่าที่สุด ค่าบริการวีพีซีทีที่ให้โทรฟรีในกลุ่มได้ไม่จำกัดก็สุดๆอยู่แล้ว ต่อให้คิดค่าบริการแบบของใครของมัน ฝั่งมือถือเหมือนออเรนจ์ ฝั่งพีซีทีเหมือนพีซีที แล้วจับสองตัวบวกกัน ก็ยังคุ้มค่า แต่มีอะไรเจ๋งกว่านั้น” นายอติรุฒม์กล่าว
กรณีที่หลายฝ่ายตั้งข้อสงสัยว่าการมาของดูอัลโหมดจะทำให้พีซีทีหายไปแล้วเหลือแต่ออเรนจ์หรือไม่นั้น นายอติรุฒม์กล่าวว่า “ไม่คิดว่าพีซีทีจะล้มหายตายจากไปที่ไหน”
เขาอธิบายว่า วีพีซีทีจะโตด้วยตัวของมันเอง ด้วยจุดแข็งในเรื่องของโครงข่ายที่รองรับการใช้งานได้พร้อมๆกัน ขณะที่โทรศัพท์มือถือทำให้นำไปใช้งานได้ทั่วโลก ไม่เฉพาะแต่ในเมืองไทย ทั้งสองเทคโนโลยีต่างก็มีจุดยืนของตัวเอง เชื่อมั่นว่าวีพีซีทีคงไม่หายไปไหน
ดูอัลโหมดคืออีกหนึ่งการ Synergy ของกลุ่มทรู และยังจะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆตามออกมาอีกหลายอย่าง
“เป็น Synergy ของกลุ่มทรู ที่ดึงแต่ละสินค้าและบริการออกมา เพื่อนำมาใช้ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการ” นายอติรุฒม์กล่าวและว่า “แนวคิดของเรานับตั้งแต่วันที่เรารีแบนดิ้งมาเป็น ทรู คือดูว่าลูกค้าต้องการอะไร หน้าที่ของเราคือผสมผสานเทคโนโลยีเหล่านี้เพื่อมาให้บริการแก่ลูกค้า”
รายได้ในรอบปีนี้ พีซีทีไม่ได้คาดหวังจากการขายเครื่องลูกข่าย แต่จะมุ่งหวังจากค่าบริการเป็นหลัก โดยตั้งเป้าไว้ว่าจะโตจากปีที่ผ่านมาประมาณ 7% หรือประมาณ 2,100 ล้านบาท
Company Related Links
TRUE
AWC
We PCT
