เอสวีโอเอผนึกพันธมิตร 5 ประเทศ สร้าง Business Collaborationโมเดล หวังพลิกประวัติศาสตร์หน้าใหม่ของอุตสาหกรรมไอที ประเภทพีซีโลคัล แบรนด์ ที่สามารถลดต้นทุน และมีอำนาจการต่อรองกับผู้ผลิตชิ้นส่วน ตั้งเป้า 3 ปียอดขาย 5 แสนยูนิต และล้านยูนิตในอีก 5 ปีข้างหน้า
นายวีระ อิงค์ธเนศ ผู้อำนวยการบริหาร กลุ่มธุรกิจช่องทางการจัดจำหน่าย บริษัท เอสวีโอเอ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า รูปแบบการทำธุรกิจของเอสวีโอเอได้เปลี่ยนไป จากเดิมที่เป็นแบบซื้อมาขายไป (เทรดดิ้ง) หรือซื้อชิ้นส่วนมาประกอบขาย แต่ขณะนี้ได้มีการขยายตลาดไปในต่างประเทศ ซึ่งเอสวีโอเอได้ลองดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2002 โดยเริ่มจาก 2 ประเทศ ในลักษณะของ Business Collaborationโมเดล และขณะนี้ได้ขยายเป็น 5 ประเทศ ประกอบด้วย บริษัท เมอร์แคนไทล์ โซลูชั่น พีวีที จำกัด จากภายใต้แบรนด์เมอร์แคนไทล์ จากเนปาล, บริษัท ไมโคร อินโฟ จำกัด ภายใต้แบรนด์เอ็มไอซี จากลาว, บริษัท พีที เมโทรดาต้า อิเล็กทรอนิกส์ ทีบีเค ภายใต้แบรนด์ไออ้อน จากอินโดนีเซีย, บริษัท ดีบั๊ก คอมพิวเตอร์ ภายใต้แบรนด์ดีซีพี จากศรีลังกา และบริษัท เอ็ม.เอ็น.ที จำกัด ภายใต้แบรนด์ เอ 25 จากพม่า
"พาร์ตเนอร์ทั้ง 5 รายเขาไม่เคยมีพีซีโลคัล แบรนด์มาก่อน เราต้องการสร้างให้เข้าเกิดและเป็นที่หนึ่งในประเทศด้วย"
จากความร่วมมือตามบิสซิเนสโมเดลดังกล่าว เอสวีโอเอให้การสนับสนุนด้านการผลิตพีซีภายในประเทศภายใต้แบรนด์ของประเทศนั้นๆ พร้อมกับช่วยเหลือด้านการตลาด และการบริการหลังการขาย เพื่อสร้างแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกับเอสวีโอเอ
ในมุมมองของผู้บริหารเอสวีโอเอเชื่อว่า วันนี้อุตสาหกรรมไอทีไม่ใช่เอ็กซ์คลูซีฟ เทคโนโลยี โปรดักส์ เพราะเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนตลอดเวลา ตลาดขยายใหญ่ขึ้น จากเดิมที่เป็นกลุ่มองค์กรธุรกิจ หรือหน่วยงานราชการ แต่ขณะนี้ได้ขยายเข้าไปในกลุ่มคอนซูเมอร์ มาร์เก็ตมากขึ้น จนทำให้รูปแบบการบริการต้องเปลี่ยนไป
ด้วยสิ่งที่เอสวีโอเอเห็น จึงได้มีการปรับเปลี่ยนการทำธุรกิจ เพื่อให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนไป โดยมุ่งเน้นใน 4 เรื่องหลักคือสปีดหรือความเร็ว, การบริการ, การลดต้นทุนและช่องทางการทำตลาด
"ถ้าจะทำให้ได้ตามสี่เรื่องหลักจะต้องทำให้โลคัล แบรนด์เนมเกิดซึ่งจะทำให้เราขยายสินค้าออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น บริการได้ดีและเร็วเพราะมีชิ้นส่วนที่จะทดแทนได้อยู่แล้ว สามารถทำกระจายสินค้าผ่านช่องทางได้มากขึ้น ทั้งทางตรง ผ่านดีลเลอร์ หรือรีเซลเลอร์ซึ่งทำให้ครอบคลุมได้ทั้งหมด Business Collaborationโมเดล ที่เราคิดออกมาคือการใช้จุดแข็งทำงานร่วมกัน เปลี่ยนไปตามแต่ละประเทศ"
การดำเนินงานตาม Business Collaborationโมเดล เอสวีโอเอสและพันธมิตรยืนยันว่าสามารถลดต้นทุนได้อย่างน้อย 10% และขั้นตอนการทดสอบได้ เนื่องจากพีซีของ 5 บริษัท ใน 5 ประเทศนี้จะได้มาตรฐาน NSTL (National Software Testing Laboratories) ซึ่งเป็นหน่วยทดสอบมาตรฐานระดับโลกที่ทุกแห่งให้การยอมรับ จากกระทรวงกลาโหม ของสหรัฐอเมริกา เหมือนกับเอสวีโอเอ ที่เป็นพีซีโลคัล แบรนด์ของไทยที่ได้รับมาตรฐานสากลนี้
นอกจาก 5 บริษัทใน 5 ประเทศดังกล่าวแล้ว เอสวีโอเอยังมีแผนจะขยายพันธมิตรเพิ่มมากขึ้น แต่ต้องการทำในจุดนี้มีเข้าที่ก่อน เพื่อจะเพิ่มยอดขายพีซีให้เพิ่มมากขึ้น โดย 3 ปีแรกตั้งเป้าไว้ที่ 5 แสนยูนิต และล้านยูนิตในอีก 5 ปีข้างหน้า นอกจากการเพิ่มยอดขายแล้ว ยังจะทำให้ผู้ผลิตพีซีกลุ่มนี้มีอำนาจการต่อรองกับผู้ผลิตชิ้นส่วนมากขึ้นด้วย
"เราจะไม่หยุดแค่นี้ เพราะเราต้องการเขียนประวัติศาสตร์ไอทีหน้าใหม่ ในเรื่องของความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ บางทีอาจจะเป็นการฝันมากเกินไป แต่ธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ต้องเริ่มจากฝัน ส่วนการทำตรงนี้จะเป็นจริงได้หรือไม่ยังไม่สามารถบอกแต่ แต่เราได้เริ่มแล้ว"
ด้านรายได้และยอดขายของเอสวีโอเอรอบปีนี้นี้ ตั้งเป้าไว้ว่าจะมียอดขายคอมพิวเตอร์เอสวีโอเอประมาณ 1 แสนเครื่อง เป็นสินค้าส่งออกประมาณ 1 หมื่นเครื่อง มูลค่าประมาณ 100 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาที่ทำได้ประมาณ 5 หมื่นเครื่อง ส่วนรอบปี 2548 ตั้งเป้าส่งออกพีซี 2.5 หมื่นเครื่อง คิดเป็นมูลค่า 300 ล้านบาท
Company Related Links :
SVOA
นายวีระ อิงค์ธเนศ ผู้อำนวยการบริหาร กลุ่มธุรกิจช่องทางการจัดจำหน่าย บริษัท เอสวีโอเอ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า รูปแบบการทำธุรกิจของเอสวีโอเอได้เปลี่ยนไป จากเดิมที่เป็นแบบซื้อมาขายไป (เทรดดิ้ง) หรือซื้อชิ้นส่วนมาประกอบขาย แต่ขณะนี้ได้มีการขยายตลาดไปในต่างประเทศ ซึ่งเอสวีโอเอได้ลองดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2002 โดยเริ่มจาก 2 ประเทศ ในลักษณะของ Business Collaborationโมเดล และขณะนี้ได้ขยายเป็น 5 ประเทศ ประกอบด้วย บริษัท เมอร์แคนไทล์ โซลูชั่น พีวีที จำกัด จากภายใต้แบรนด์เมอร์แคนไทล์ จากเนปาล, บริษัท ไมโคร อินโฟ จำกัด ภายใต้แบรนด์เอ็มไอซี จากลาว, บริษัท พีที เมโทรดาต้า อิเล็กทรอนิกส์ ทีบีเค ภายใต้แบรนด์ไออ้อน จากอินโดนีเซีย, บริษัท ดีบั๊ก คอมพิวเตอร์ ภายใต้แบรนด์ดีซีพี จากศรีลังกา และบริษัท เอ็ม.เอ็น.ที จำกัด ภายใต้แบรนด์ เอ 25 จากพม่า
"พาร์ตเนอร์ทั้ง 5 รายเขาไม่เคยมีพีซีโลคัล แบรนด์มาก่อน เราต้องการสร้างให้เข้าเกิดและเป็นที่หนึ่งในประเทศด้วย"
จากความร่วมมือตามบิสซิเนสโมเดลดังกล่าว เอสวีโอเอให้การสนับสนุนด้านการผลิตพีซีภายในประเทศภายใต้แบรนด์ของประเทศนั้นๆ พร้อมกับช่วยเหลือด้านการตลาด และการบริการหลังการขาย เพื่อสร้างแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกับเอสวีโอเอ
ในมุมมองของผู้บริหารเอสวีโอเอเชื่อว่า วันนี้อุตสาหกรรมไอทีไม่ใช่เอ็กซ์คลูซีฟ เทคโนโลยี โปรดักส์ เพราะเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนตลอดเวลา ตลาดขยายใหญ่ขึ้น จากเดิมที่เป็นกลุ่มองค์กรธุรกิจ หรือหน่วยงานราชการ แต่ขณะนี้ได้ขยายเข้าไปในกลุ่มคอนซูเมอร์ มาร์เก็ตมากขึ้น จนทำให้รูปแบบการบริการต้องเปลี่ยนไป
ด้วยสิ่งที่เอสวีโอเอเห็น จึงได้มีการปรับเปลี่ยนการทำธุรกิจ เพื่อให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนไป โดยมุ่งเน้นใน 4 เรื่องหลักคือสปีดหรือความเร็ว, การบริการ, การลดต้นทุนและช่องทางการทำตลาด
"ถ้าจะทำให้ได้ตามสี่เรื่องหลักจะต้องทำให้โลคัล แบรนด์เนมเกิดซึ่งจะทำให้เราขยายสินค้าออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น บริการได้ดีและเร็วเพราะมีชิ้นส่วนที่จะทดแทนได้อยู่แล้ว สามารถทำกระจายสินค้าผ่านช่องทางได้มากขึ้น ทั้งทางตรง ผ่านดีลเลอร์ หรือรีเซลเลอร์ซึ่งทำให้ครอบคลุมได้ทั้งหมด Business Collaborationโมเดล ที่เราคิดออกมาคือการใช้จุดแข็งทำงานร่วมกัน เปลี่ยนไปตามแต่ละประเทศ"
การดำเนินงานตาม Business Collaborationโมเดล เอสวีโอเอสและพันธมิตรยืนยันว่าสามารถลดต้นทุนได้อย่างน้อย 10% และขั้นตอนการทดสอบได้ เนื่องจากพีซีของ 5 บริษัท ใน 5 ประเทศนี้จะได้มาตรฐาน NSTL (National Software Testing Laboratories) ซึ่งเป็นหน่วยทดสอบมาตรฐานระดับโลกที่ทุกแห่งให้การยอมรับ จากกระทรวงกลาโหม ของสหรัฐอเมริกา เหมือนกับเอสวีโอเอ ที่เป็นพีซีโลคัล แบรนด์ของไทยที่ได้รับมาตรฐานสากลนี้
นอกจาก 5 บริษัทใน 5 ประเทศดังกล่าวแล้ว เอสวีโอเอยังมีแผนจะขยายพันธมิตรเพิ่มมากขึ้น แต่ต้องการทำในจุดนี้มีเข้าที่ก่อน เพื่อจะเพิ่มยอดขายพีซีให้เพิ่มมากขึ้น โดย 3 ปีแรกตั้งเป้าไว้ที่ 5 แสนยูนิต และล้านยูนิตในอีก 5 ปีข้างหน้า นอกจากการเพิ่มยอดขายแล้ว ยังจะทำให้ผู้ผลิตพีซีกลุ่มนี้มีอำนาจการต่อรองกับผู้ผลิตชิ้นส่วนมากขึ้นด้วย
"เราจะไม่หยุดแค่นี้ เพราะเราต้องการเขียนประวัติศาสตร์ไอทีหน้าใหม่ ในเรื่องของความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ บางทีอาจจะเป็นการฝันมากเกินไป แต่ธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ต้องเริ่มจากฝัน ส่วนการทำตรงนี้จะเป็นจริงได้หรือไม่ยังไม่สามารถบอกแต่ แต่เราได้เริ่มแล้ว"
ด้านรายได้และยอดขายของเอสวีโอเอรอบปีนี้นี้ ตั้งเป้าไว้ว่าจะมียอดขายคอมพิวเตอร์เอสวีโอเอประมาณ 1 แสนเครื่อง เป็นสินค้าส่งออกประมาณ 1 หมื่นเครื่อง มูลค่าประมาณ 100 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาที่ทำได้ประมาณ 5 หมื่นเครื่อง ส่วนรอบปี 2548 ตั้งเป้าส่งออกพีซี 2.5 หมื่นเครื่อง คิดเป็นมูลค่า 300 ล้านบาท
Company Related Links :
SVOA