ท่ามกลางภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์แดนมังกรยังดิ่งลงเหวหาทางเด้งกลับไม่ได้ บริษัทพัฒนาอสังหาฯ รายหนึ่งสบวิธีดึงดูดใจลูกค้าอาชีพเกษตรกรให้มาซื้อบ้าน ด้วยการเสนอให้เกษตรนำผลผลิตมาจ่ายเป็นเงินดาวน์
บริษัทเซ็นทรัล ไชน่า เรียลเอสเตต จำกัด (Central China Real Estate Ltd.) เสนอรับซื้อข้าวสาลีจากเกษตรกร ด้วยราคาสูงถึง 160,000 หยวน (ราว 846,400 บาท) ซึ่งจะนำมาหักค่าเงินดาวน์ ถ้าเกษตรกรต้องการซื้อบ้านในโครงการ “ริเวอร์แมนชั่น” เมืองซางชิว มณฑลเหอหนัน โดยเมื่อหลายสัปดาห์ก่อน บริษัทอสังหาฯ รายนี้เพิ่งเสนอรับซื้อกระเทียมจากเกษตรกรผู้ปลูก ที่กำลังเล็งๆ จะซื้อบ้านในอีกโครงการ ซึ่งอยู่ในเมืองไคเฟิง มณฑลเดียวกัน
ข้อเสนอเย้ายวนใจประกาศลงในบล็อกข่าวการตลาด Monday สะท้อนให้เห็นว่า เหล่าบริษัทอสังหาฯ ต้องดิ้นรนขวนขวายกันมากแค่ไหนในการหากลยุทธ์มาโน้มน้าวใจผู้ซื้อบ้านที่ต้องควักกระเป๋าจ่ายอย่างระมัดระวัง ในยามที่เศรษฐกิจชะลอตัว และธุรกิจภาคอสังหาฯ ตกอยู่ในสภาพเงินสดฝืดเคือง
เซ็นทรัลไชน่าเป็นบริษัทอสังหาฯ รายใหญ่อันดับที่ 37 ของจีน เมื่อไม่นานมานี้บริษัทแม่เพิ่งตกลงขายหุ้นให้รัฐบาลประจำมณฑลเหอหนัน เพื่อพยายามประคับประคองสถานะการเงินของบริษัท
ด้วยความที่เหอหนันเป็นมณฑลปลูกข้าวสาลีแหล่งใหญ่สุดในจีน แต่ไม่มีทางออกสู่ทะเล การเก็บเกี่ยวผลผลิตจึงล้นเหลือ ข้อเสนอหว่านล้อมที่ว่าจึงถือเป็นกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก พุ่งเป้าจู่โจมผู้ซื้อกลุ่มเกษตรกรชนิดไม่ต้องคิดให้เสียเวลา รีบขนหอมกระเทียมมาขาย เพื่อซื้อบ้านเสียเถอะ โดยเซ็นทรัลไชน่าใจป้ำรับซื้อข้าวสาลีกิโลกรัมละ 4 หยวน (ราว 21 บาท) สูงกว่าที่บริษัทคลังสินค้าของรัฐรับซื้อในราคา 3-3.1 หยวน (ราว 15-16 บาท) เมื่อต้นเดือน มิ.ย.
สำหรับกระเทียมนั้น เซ็นทรัลไชน่ารับซื้อเมื่อเดือน พ.ค. ในราคากิโลกรัมละ 10 หยวน (ราว 52 บาท) สูงกว่าราคาขายส่งเมื่อวันที่ 10 มิ.ย. ซึ่งอยู่ที่ 6.92 หยวน (ราว 36 บาท) จากข้อมูลประจำสัปดาห์ของกระทรวงพาณิชย์แดนมังกร
ข้อมูลจาก “Chinese Developer Accepts Wheat, Garlic as Payment to Woo Buyers” สำนักข่าวบลูมเบิร์ก