“ไนท์แฟรงค์” เปิดตัวบริการด้านการตลาดต่างประเทศ IPM ปูทางนำคอนโดมิเนียมไทย เดินสายโรดโชว์ ฮ่องกง, สิงคโปร์, มาเลเซีย และจีน อำนวยความสะดวกกลุ่มผู้ซื้อ และนักลงทุนจากต่างประเทศที่สนใจซื้อโครงการคอนโดในประเทศไทย ชี้ แม้ความต้องการห้องชุดในฮ่องกง มีอยู่สูง แต่ติดปัญหาราคาแพง แม้ทำรายได้ดี แต่การแข่งขันสูง ส่งผลคอนโดไทยในสุขุมวิท ได้รับความสนใจมากขึ้น หลังรัฐขยายระบบขนส่งมวลชน และโครงการขนาดใหญ่ การเดินทางระหว่างประเทศสะดวก คนฮ่องกงนิยมซื้อห้องชุดใน กทม. เป็นบ้านหลังที่สอง
นายแฟรงค์ ข่าน กรรมการบริหารและหัวหน้าฝ่ายที่ปรึกษาด้านที่พักอาศัย บริษัท ไนท์แฟรงค์ ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า ปิดตัวบริการด้านการตลาดต่างประเทศ IPM (International Project Marketing) เพื่อบริการนำโครงการคอนโดมิเนียมไปสู่ผู้ซื้อในตลาดเอเชียแปซิฟิก และแนะนำโครงการให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้ซื้อต่างชาติ ทั้งยังช่วยอำนวยความสะดวกกลุ่มผู้ซื้อ และนักลงทุนจากต่างประเทศที่สนใจซื้อโครงการคอนโดในประเทศไทย
ไนท์แฟรงค์ฯ ได้ดำเนินการจัดทำกิจกรรมแสดงโครงการ (Road Show Events) และวางแผนยุทธศาสตร์ทางการตลาด และให้คำปรึกษาโดยผู้เชี่ยวชาญทางการตลาด นอกจากนี้ ยังมีเครือข่ายบริการทั่วโลก ทำให้ลูกค้าสามารถไว้วางใจในทีมการตลาดของเราได้ว่าจะนำโครงการคอนโดของนักพัฒนาโครงการไปสู่ตลาดอสังหาฯ ที่สำคัญ ๆ เช่น ฮ่องกง, สิงคโปร์, มาเลเซีย และจีน ขณะเดียวกัน การบริการอย่างครบวงจรนี้ช่วยให้กระบวนการการลงทุนจากต่างประเทศ พร้อมทั้งบริการที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนทำให้นักลงทุนสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น
“การลงทุนในประเทศไทยนั้น มีข้อได้เปรียบสูงในเรื่องภาษีกำไรจากการขายทรัพย์สิน (Capital Gain Tax) อีกทั้งอัตราภาษีอสังหาฯ ในประเทศไทยจัดอยู่ในระดับต่ำที่สุดในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และในบางส่วนของค่าธรรมเนียมอากรแสตมป์กับค่าธรรมเนียมการโอนในการซื้อขายทรัพย์สินใหม่ผู้พัฒนาโครงการจะเป็นผู้รับผิดชอบ” นายแฟรงค์ ข่าน กล่าว
เมื่อเร็ว ๆ นี้ ทีม IPM ของไนท์แฟรงค์ ประเทศไทย จัดแสดงโครงการคอนโดมิเนียม นิช โมโน สุขุมวิท-แบริ่งในฮ่องกง เพียงในสัปดาห์แรกของการจัดงานพรีเซล มียอดขายมากถึง 50% จากจำนวนยูนิตที่ถูกจัดสรรมา โดยส่วนใหญ่ซื้อไว้เพื่อการลงทุนระยะยาว คำนึงถึงทำเลโครงการที่น่าสนใจ และมีวิวสวย สิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และพื้นที่ใช้สอยที่กว้างขวาง
นายมาร์ซีอาโน เบิร์จโมฮัน ผู้ช่วยผู้อำนวยการด้านการตลาดและการขายต่างประเทศ ไนท์แฟรงค์ ประเทศไทย กล่าวว่า ตลาดฮ่องกงเป็นตลาดที่สามารถทำรายได้ดี แต่มีการแข่งขันสูง สำหรับนักพัฒนาโครงการจากประเทศไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการในบริเวณสุขุมวิทตอนปลาย อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อให้ความสนใจกับโครงการตึกสูงที่มีห้องขนาดใหญ่กว่า 31 ตร.ม. ขณะที่การเป็นบริษัทพัฒนาโครงการมหาชน จะทำให้การตัดสินใจซื้อของลูกค้าง่ายยิ่งขึ้น
“นักลงทุนในฮ่องกงกำลังพยายามกระจายการลงทุนไปสู่ธุรกิจอสังหาฯ แต่ด้วยราคาทรัพย์สินในตลาดฮ่องกงสูงเกินไป ดังนั้น ราคาคอนโดในกรุงเทพฯ จึงเป็นที่น่าสนใจ หากเปรียบเทียบกับที่อยู่อาศัยในฮ่องกง อย่างไรก็ตาม บริการ IPM ในฮ่องกงนั้น ได้รับการตอบรับค่อนข้างดี และทำให้เป็นการชักนำนักลงทุนในประเทศสิงคโปร์, มาเลเซีย และจีน เช่นเดียวกัน”
สำหรับพื้นที่ กรุงเทพฯ ในตอนนี้กำลังอยู่ในระหว่างการพัฒนาครั้งใหญ่ของการขยายระบบขนส่งมวลชน และโครงการใหญ่ ๆ อย่างเช่น สถานีกลางบางซื่อ, Bangkok Mall และ One Bangkok ซึ่งส่วนใหญ่จะตั้งอยู่พื้นที่รอบนอก ทำให้เป็นจุดสนใจแก่คนฮ่องกง ซึ่งตั้งใจจะถือครองเงินลงทุนไว้อย่างน้อย 3-5 ปี และพวกเขาคาดว่าในเวลานั้นจะได้รับผลตอบแทนที่น่าดึงดูดใจ ประกอบกับได้รับผลตอบแทนค่าเช่าที่มั่นคงขณะที่ถือครอง
“การเดินทางจากฮ่องกงมากรุงเทพฯ เป็นเรื่องที่สะดวก ด้วยตั๋วเครื่องบินราคาไม่แพง และเวลาเดินทางเพียงไม่กี่ชั่วโมง ความสะดวกสบายนี้ รวมถึงค่าครองชีพที่ไม่แพง ทำให้ผู้ซื้อชาวฮ่องกงเข้ามาลงทุนเหมือนเป็นบ้านหลังที่สอง ถึงแม้ประเทศมาเลเซีย ยังคงเป็นประเทศที่สำคัญแม้ค่าเงินริงกิตปรับตัวลดลง เราได้จัดงานกิจกรรมการขายเพื่อให้ความรู้ที่สนับสนุนผู้ซื้อ เรามีประสบการณ์ตรงว่า นักลงทุนมาเลเซียเลือกที่จะใช้ประโยชน์จากเงินกู้ยืมจากการจำนองทรัพย์สิน ขณะที่โครงการของเราหลายแห่งที่ตั้งราคาได้น่าสนใจ ทำให้ชาวจีนแผ่นดินใหญ่สามารถโอนเงินได้โดยไม่มีข้อจำกัด”
เร็ว ๆ นี้ บริการ IPM ของเราจะมีจัดการขายในตลาดต่างประเทศ หลาย ๆ ตลาดในเอเชีย และขยายบริการของเราไปยังผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์มหาชนหลายราย โดยบริษัทไนท์แฟรงค์ ทำหน้าที่ดูแลเพื่อให้แน่ใจว่า ลูกค้าและนักพัฒนาโครงการจะได้รับบริการที่น่าพอใจกลับไป
