กระบี่ - สู้จนรวย! “เจ้าแม่มุก” จากลูกจ้างร้านขายไข่มุก 2 สามีภรรยานำความรู้ความสามารถมาปรับใช้จนก้าวเข้าสู่นักธุรกิจเจ้าของ PAKASIA แบรนด์ไข่มุกชั้นนำของ จ.กระบี่ เปิดทั้งโรงงาน หน้าร้าน รองรับกลุ่มลูกค้า
ถ้าพูดถึงร้านขายไข่มุกชื่อดังทั้งในโลกออนไลน์ และหน้าร้าน เชื่อว่าหลายคนคงจะรู้จักแบรนด์ PAKASIA แบรนด์ไข่มุกชั้นนำของ จ.กระบี่ แต่กว่าจะมาเป็นแบรนด์ PAKASIA น.ส.ณัฐวรา สมแก้ว ผู้บริหาร และ เจ้าของแบรนด์บอกว่า ต้องต่อสู้และทุ่มเทอย่างมาก เดิมทีตัวเองเป็นแค่ลูกจ้างในร้านจำหน่ายของที่ระลึกไข่มุก ภายในสนามบินกระบี่
หลังจากเริ่มอิ่มตัวออกมาทำธุรกิจเล็กๆ ของตัวเองด้วยการขายสินค้าออนไลน์ และเปิดหน้าร้าน โดยก่อนที่จะมาขายไข่มุก ทดลองขายหลายอย่างทั้งผ้าไหม ผ้าฝ้าย ขายหิน ขายลูกปัด สารพัด แต่สุดท้ายมาจบที่ไข่มุกเนื่องจากไข่มุกมีความสวยงามสามารถทำดีไซน์ได้หลายรูปแบบ คือเอาง่ายๆ มันสามารถขายได้ และที่สำคัญชัยภูมิของเราคืออยู่ที่กระบี่
ความเข้าใจของคนทั่วไปคิดว่าไข่มุกมาจากทะเลอันดามัน คือถ้าเราขายไข่มุกที่นี่เราได้เปรียบในหลายเรื่องคือ 1.ตลาดเรามี 2.ความเข้าใจของทุกคนเข้าใจว่าเราเป็นแหล่งที่หาไข่มุก มันทำให้เราสร้าง story ได้เยอะ แต่ที่สำคัญเราจะเลือกขายความจริง เนื่องจากกลุ่มลูกค้าเป็นกลุ่มที่มีการศึกษา บางคนมีความรู้ลึกกว่าพ่อค้าแม่ค้า เราต้องพูดความจริง ซื้อขายความจริงเท่านั้น
น.ส.ณัฐวรา กล่าวว่า สำหรับการทำธุรกิจจำหน่ายไข่มุกของตนเริ่มจากธุรกิจห้องแถวเล็กๆ มีลูกน้อง 2-3 คน ทำอยู่นานนับ 10 ปี ธุรกิจเริ่มไปได้ดี เริ่มขยายกิจการมาซื้ออาคารพาณิชย์ทำครบวงจร ตั้งแต่ออกแบบ ผลิต ส่งขาย มีลูกน้องหลายสิบคน แต่จะเป็นขายออนไลน์ มีสินค้ามาโชว์ที่หน้าร้านบ้าง แต่ด้วยความที่ขายดีมากเลยไม่มีสินค้ามาวางที่หน้าร้าน
สำหรับการเริ่มเข้าสู่ธุรกิจขายไข่มุกครั้งแรก ซื้อมาจากแหล่งผลิตในพื้นที่ แต่พอขายไปได้สักพักเริ่มศึกษาพบว่าแหล่งที่มาจริงๆ ส่วนใหญ่มาจากต่างประเทศ เลยเดินทางไปดูแหล่งที่เขาผลิตจริงๆ ในประเทศจีนซึ่งเป็นมุกน้ำจืด และเป็นมุกที่ดีจริงๆ จึงได้เริ่มนำเข้าและเริ่มศึกษาจากแหล่งอื่นไปด้วย พบว่า สีดำมาจากตาฮิติ สีขาวมาจากออสเตรเลีย สีเหลืองมาจากฟิลิปปินส์หรือพม่า และเริ่มศึกษาลึกลงไป ประกอบกับได้หาข้อมูลจากโลกโซเชียล พอเริ่มจับธุรกิจนี้ครั้งแรกรู้เลยว่าสามารถไปได้โดยการขายออนไลน์มาตลอด และเป็นเจ้าแรกที่มีการไลฟ์สดขาย
แต่ช่วงแรกเราไม่มีคู่แข่งเราทำตลาดเหมือนเป็นเจ้าตลาด ตลาดขึ้นอยู่กับเราด้วยซ้ำ แต่หลังๆ เริ่มมีคู่แข่ง ประกอบกับสามีของตน นายชาติชนก โกกนท เป็นติวเตอร์ มีความชำนาญในด้านภาษาอังกฤษ มาเริ่มศึกษาว่าเราจะทำให้มันแตกต่างจากที่อื่นได้อย่างไร เลยได้ไปศึกษาจากต่างประเทศ เหมือนร้านใหญ่ๆ เขาจะมีการนำเสนอตัวผลิตภัณฑ์ควบคู่กับความรู้ มันเลยเป็นที่มาว่า ไข่มุกของเราถ้าคนซื้อจะได้ศึกษาเรื่องไข่มุกไปด้วย เราไม่ได้คิดจะขายขายเพียงอย่างเดียว นี่คือจุดขายของเรา
สามีมีความรู้ในด้านการสอน ส่วนตนมีความรู้ในด้านการทำธุรกิจเลยเอามาผนวกกัน ซึ่งในประเทศไทยในขณะนี้ยังไม่มีใครทำเหมือนที่เรา เรามีโรงงานผลิต และกำลังจะจัดตั้งโรงเรียนสอนการทำผลิตเครื่องประดับไข่มุก ให้ความรู้ลูกค้าไปด้วย เพราะถ้าพูดถึงวงการไข่มุกจริงๆ มันมืดมน เรียนรู้กันผิดๆ บอกกันผิดๆ เพื่อหวังแค่เพียงรายได้หรือหลอกขายกัน ซึ่งมีบางผลิตภัณฑ์นำไปย้อมสีซึ่งลูกค้าได้ส่งมาให้ตรวจมุกแท้เหมือนกันแต่นำไปย้อมสีเพื่อให้มีราคาเพิ่มขึ้น
ทางร้านได้เปิดขายออนไลน์มาประมาณ 4-5 ปี สำหรับมุกของทางร้านเรานำเข้า 100% สำหรับในบ้านเรายอมรับว่าเลี้ยงได้แต่ปริมาณน้อยมากไม่เพียงพอในการทำธุรกิจเชิงพาณิชย์ สำหรับร้านมุกของตนการที่จะได้มุกสวยๆ ต้องมีไข่มุกปริมาณเยอะเป็นจำนวนมากเพื่อนำมาคัดสรรเอาชิ้นที่ดีที่สุดมาทำเป็นผลิตภัณฑ์ทั้งสร้อย ต่างหู แหวน สร้อยข้อมือ
สำหรับร้านของเราอยู่ในโครงการสถาบันอัญมณีแห่งชาติ ที่ร้านนอกจากมีมุกเลี้ยง แล้ว เรายังทำไข่มุกธรรมชาติอย่างมุก mello และยังเป็นแอดมินเพจซื้อขายมุก mello อีกด้วย ซึ่งเป็นศูนย์รวมพ่อค้าแม่ค้าที่ซื้อขายมุก mello ในประเทศด้วย
น.ส.ณัฐวรา กล่าวอีกว่า ปัจจุบันเครื่องประดับจากไข่มุกกำลังเป็นที่นิยมทั้งในกลุ่มนักท่องเที่ยว และผู้ที่ชื่นชอบเครื่องประดับทั่วไป โดยที่ผ่านมา ทางร้านจำหน่ายผ่านทางช่องทางออนไลน์เพียงอย่างเดียว และเมื่อการระบาดไวรัสโควิด-19 หายไปพบว่า ได้มีนักท่องเที่ยวจากทั่วทุกมุมโลกเริ่มทยอยเดินทางมาเที่ยว จ.กระบี่ อีกครั้ง ซึ่งตนทั้งสองมองว่า การจำหน่ายเครื่องประดับจากไข่มุกผ่านช่องทางออนไลน์เพียงอย่างเดียวอาจจะทำให้นักท่องเที่ยวเข้าถึงได้ยาก จึงได้มีการเปิดร้านจำหน่ายเครื่องประดับจากไข่มุกขึ้นเพื่อเพิ่มช่องทางในการเข้าถึง
และได้มีการเปิดร้านอย่างเป็นทางการ ตั้งอยู่ภายในห้างโวคกระบี่ เมื่อวันที่ 9 เม.ย.ที่ผ่านมา โดยมีบุคคลสำคัญ เช่น นางชนิสา หาญภักดีปฏิมา รองประธานแม่บ้านมหาดไทย น.ส.ศศิธร กิตติธรกุล นายกสมาคมธุรกิจการท่องเที่ยว จ.กระบี่ น.ส.วิชุพรรณ ภูเก้าล้วน ศรีสัญญา นายกสมาคมโรงแรมจังหวัดกระบี่ ผู้บริหารห้างโวค และแบงค์ เฉลิมรัฐ จุลโลบล นักร้องชื่อดังจากแชมป์รายการเพลงเอก ศิลปินชาวกระบี่ มาร่วมขับกล่อมบทเพลงไพเราะ พร้อมเดินแบบแฟชั่นโชว์เครื่องประดับไข่มุกสุดหรูแบรนด์ PAKASIA ด้วย
"สำหรับ น.ส.ณัฐวรา สมแก้ว หรืออุ๋มอิ๋ม เจ้าของฉายาเจ้าแม่มุก ผู้บริหารร้าน PAKASIA เติบโตมาจากลูกจ้างร้านเครื่องประดับในสนามบินกระบี่ ส่วนนายชาติชนก โกกนท หรือพราย สามีเป็นติวเตอร์ภาษาอังกฤษ และต่อมาได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับไข่มุกทุกขั้นตอนจนกลายเป็นผู้ชำนาญ และได้ต่อยอดธุรกิจไปสู่ธุรกิจขายไข่มุก Live สดผ่านช่องทาง Online เจ้าแรกของประเทศ จนประสบความสำเร็จจากการทำธุรกิจค้าขายเครื่องประดับไข่มุกในปัจจุบัน"
ผลิตภัณฑ์เครื่องประดับไข่มุกแบรนด์ PAKASIA เป็นแบรนด์ของชาวกระบี่ มีโรงงานผลิตเครื่องประดับไข่มุกอย่างครบวงจรตั้งอยู่ใน จ.กระบี่ คัดสรรวัตถุดิบไข่มุกเลี้ยงคุณภาพสูงจากทั่วโลกนำมาผลิตเป็นเครื่องประดับหลากหลายรูปแบบ หลากหลายดีไซน์ และหลากหลายสไตล์ ผลิตภัณฑ์ไข่มุกประกอบกับตัวเรือนเงินแท้ และทองแท้เท่านั้น ประดับอัญมณีพลอยแท้และเพชรแท้ ท่านใดสนใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ไข่มุกคุณภาพสูงได้ที่ www.pakasiapearl.com หรือ Facebook: Pakasia Prime หรือมาเที่ยวกระบี่แวะไปได้ที่ร้าน Pakasia Store สาขากระบี่ ณ ศูนย์การค้าโวค กระบี่
