ฟูจิตสึ ปรับกลยุทธ์ธุรกิจเครื่องสแกนเนอร์ หลังส่วนแบ่งทางการตลาดลดจากกว่า 40% ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เหลือ 25% ตั้งเป้าปลายปีชิงส่วนแบ่งกลับขึ้นมาเป็น 30% และขยับทิ้งห่างต่อไปในอนาคต ด้วยการเพิ่มช่องทางการขายตรงจากทีมงาน เสริมจากดิสทริบิวเตอร์ในปัจจุบัน
ขณะเดียวกันในส่วนของธุรกิจโน้ตบุ๊ก และเซิร์ฟเวอร์ ยังมีแนวโน้มเติบโตขึ้นต่อเนื่องจากความต้องการขององค์กรธุรกิจในตลาดที่หันมาใช้งานระบบเวอร์ชวลไลเซชัน และคลาวด์มากขึ้น ทำให้คาดว่าปีนี้ธุรกิจผลิตภัณฑ์ของฟูจิตสึจะเติบโตได้ไม่ต่ำกว่า 10% ตามเป้าหมายที่วางไว้
นายพรชัย พงศ์เอนกกุล ผู้อำนวยการฝ่ายโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลและพันธมิตรธุรกิจโซลูชัน บริษัท ฟูจิตสึ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงการทำตลาดในกลุ่มธุรกิจผลิตภัณฑ์ของฟูจิตสึที่ประกอบไปด้วยการทำตลาดเครื่องสแกนเนอร์ โน้ตบุ๊กสำหรับองค์กร และธุรกิจเซิร์ฟเวอร์ สตอเรจ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนรายได้รวมประมาณ 10% ของทางฟูจิตสึว่าในปีนี้จะมีการปรับในเรื่องของช่องทางจำหน่ายเพื่อให้ครอบคลุมลูกค้าเพิ่มมากขึ้น
'รายได้ของฟูจิตสึจากในส่วนของผลิตภัณฑ์ในปีที่ผ่านมาอยู่ที่ราว 350 ล้านบาท จากรายได้รวมทั้งหมด 3,500 ล้านบาท และคาดว่าในปีนี้จะสามารถรักษาอัตราการเติบโตที่ราว 10% ได้ ซึ่งการเติบโตหลักๆ จะมาจากธุรกิจเซิร์ฟเวอร์ และสตอเรจที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่วนสแกนเนอร์ และโน้ตบุ๊กจะมีอัตราการเติบโตที่ต่ำกว่า'
ทั้งนี้ ในช่วงปีที่ผ่านมาฟูจิตสึ ค่อนข้างประสบปัญหาในการทำตลาดเครื่องสแกนเนอร์ ที่แม้ว่าจะยังรักษาอันดับ 1 ในตลาดที่ส่วนแบ่ง 25% ได้ แต่ปัจจุบันเบอร์ 2 ไล่ตามขึ้นมาอยู่ในช่วง 20% แล้วทำให้ในปีนี้ต้องเร่งปรับกลยุทธ์เพื่อทิ้งห่างคู่แข่งออกไป โดยคาดว่าจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 30% ได้ภายในสิ้นปีนี้
'ในตลาดสแกนเนอร์แต่ละปีจะมีการจำหน่ายราว 11,000 เครื่อง ซึ่งคละกันระหว่างเครื่อง A3 และ A4 โดยปัจจุบันฟูจิตสึแข็งแกร่งในตลาด A3 ที่มีมูลค่ามากกว่า ทำให้ในปีนี้จะเน้นปรับช่องทางการจำหน่ายจากเดิมที่จำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายเพียงอย่างเดียว ด้วยการเพิ่มทีมฝ่ายขายของฟูจิตสึเข้าไปช่วยด้วย เพื่อเจาะในอุตสาหกรรมที่ฟูจิตสึมีความเชี่ยวชาญ'
ที่ผ่านมาฟูจิตสึจะแข็งแกร่งในกลุ่มลูกค้าโรงงานผลิตรถยนต์ อุตสาหกรรมการผลิต รีเทล การเงินและธนาคาร ทั้งในกลุ่มของบริษัทญี่ปุ่น และที่ไม่ใช่ญี่ปุ่น (Non-Japan Company) ซึ่งแต่เดิมดิสทริบิวเตอร์อาจจะไม่ได้โฟกัสในจุดนี้มากนัก และมีความต้องการในการใช้งานเครื่องสแกนเนอร์อยู่ จึงเน้นการเข้าไปทำตลาดในกลุ่มอุตสาหกรรมเหล่านี้มากขึ้น
เช่นเดียวกับในกลุ่มของโน้ตบุ๊กองค์กร ที่ฟูจิตสึจะเน้นนำเสนอในเรื่องของประสิทธิภาพ ความทนทาน และความปลอดภัยสูง ได้มีการเพิ่มไลน์สินค้าใหม่ที่มีความบางเบาเข้ามา เป็นตัวเลือกให้แก่ลูกค้าในรุ่น Fujitsu u939 ทำตลาดในราคาเริ่มต้นที่ 50,000 บาท โดยจะเน้นลูกค้าในกลุ่มองค์กรธุรกิจระดับบริหารเป็นหลัก
'ในส่วนของธุรกิจโน้ตบุ๊ก ฟูจิตสึก็จะมีการขยายไปทำตลาดผ่านดิสทริบิวเตอร์เพิ่มเติม สลับกับทางสแกนเนอร์ เพื่อเติมเต็มช่องทางจำหน่ายให้มากขึ้น ส่วนในกลุ่มของเซิร์ฟเวอร์ และสตอเรจ ก็ยังทำตลาดคู่กันระหว่างพันธมิตรทางธุรกิจ และทางฟูจิตสึต่อเนื่อง'