ตลาดเตาแก๊สพันล้านอิ่มตัวแข่งดุ “ลัคกี้เฟลม” รุกบิวต์อิน-คนรุ่นใหม่

ผู้จัดการรายวัน  360 - ตลาดเตาแก๊สอิ่มตัว “ลัคกี้ เฟลม” ขยับตัวครั้งใหญ่รอบ 40 ปี รีเฟรชแบรนด์ ชูเตาแก๊สบิวต์อิน เจาะคนรุ่นใหม่ อัด 30 ล้านบาท ผุดโชว์รูมเพิ่ม 2 แห่ง สานแผน 4 ปี ทะลุ 1,000 ล้านบาท

นายเชาว์เลิศ ลีลาศวัฒนกุล กรรมการบริหารและผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ลัคกี้ เฟลม จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เตาแก๊ส และอุปกรณ์ภายในครัวเรือน แบรนด์ “ลัคกี้ เฟลม” เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเตาแก๊สมีมูลค่า 1,000 ล้านบาท ซึ่ง ลัคกี้ เฟลม เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 20-30% โดยปัจจุบันพบว่าตลาดเตาแก๊สอยู่ในช่วงอิ่มตัวเพราะเข้าถึงทุกครัวเรือนมาหลายปีแล้ว แต่ยังคงไปได้อยู่กับนวัตกรรมใหม่ๆ ซึ่งเตาแก๊สที่ได้รับความนิยมสูงสุด คือ ขนาดหัวเตาใหญ่ ไฟแรง และมีความทนทาน

ทั้งนี้ในช่องทางตลาดล่างหรือร้านค้าทั่วไป มีแบรนด์ไทยอยู่ 3-4 ราย ช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมามีผู้เล่น 1-2 รายเข้ามาและหายไป ส่วนในช่องทางโมเดิร์นเทรดมีผู้เล่นอยู่ 4-5 ราย ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ยุโรป และมีลัคกี้ เฟลม เป็นแบรนด์ไทยแบรนด์เดียว

อย่างไรก็ตาม ช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา ลัคกี้ เฟลม ได้ขยายไลน์สู่กลุ่มเตาแก๊สบิวต์อิน ปัจจุบันมีสินค้าครอบคลุมในกลุ่มบิวต์อิน ดังนั้น ปี 2561 นี้จึงพร้อมลงทุนกว่า 30 ล้านบาท สูงสุดตั้งแต่ดำเนินการมากว่า 43 ปี หรือใช้งบการตลาด 5% ของยอดขายในการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีความทันสมัย การสื่อสารที่ดูเฟรชมากขึ้น เน้นสื่อออนไลน์มากขึ้น มุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่อายุ 30 ปีลงมา และกลุ่มที่ซื้อบ้านหลังแรก จากเดิมกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นกลุ่มอายุ 35 ปีขึ้นไป

งบลงทุนขยายโชวร์รูมเพิ่ม 2 แห่งในปีนี้ ใช้งบกว่า 4 ล้านบาท เปิดโชว์รูมลัคกี้เฟลมสาขา 2 ณ ฟิวเจอร์เจอร์ปาร์ค รังสิต พื้นที่ 122 ตร.ม. มีสินค้ากว่า 100SKU ขณะที่โชว์รูมสาขาแรกอยู่ที่เซ็นทรัล บางนา และมีแผนจะเปิดโชว์รูมสาขา 3 ที่ จ.อุดรธานี ปลายปีนี้

สำหรับการรุกผลิตภัณฑ์เตาแก๊สบิวต์อิน และอุปกรณ์เนื่องจากพบว่าครัวแบบ Built-in กำลังบทบาทมากขึ้นในสังคมไทย โดยเฉพาะในกลุ่มคนทำอาหารในคอนโดมิเนียม หรือหมู่บ้านในเมือง โดยพบว่าตลาดกลุ่มเตาแก๊สบิวต์อินมีมูลค่า 400 ล้านบาทโต 20% การแข่งขันสูงมาก แต่เป็นตลาดที่มีศักยภาพ โดยเฉพาะในตลาดเอนด์ยูสเซอร์ มีผู้เล่นในตลาด 4-5 แบรนด์ ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ต่างประเทศ

“ตามแผน 4 ปี จะขยายโชว์รูมให้ได้ 9 สาขาทั่วประเทศ แบ่งเป็น กทม.5 สาขาเน้นโซนรอบนอก กทม. คาดว่า 3 ปีจะเปิดครบ ซึ่งมีทั้งเปิดในห้างสรรพสินค้าและสแตนด์อะโลน ส่วนต่างจังหวัดจะเน้นหัวเมืองใหญ่อย่างอุบลราชธานี เชียงใหม่ สงขลา เป็นต้น ทั้งนี้จะเพิ่มไลน์สินค้าในกลุ่มบิวต์อินให้ครอบคลุมมากขึ้น เช่น เตาอบ เป็นต้น เชื่อว่าจะสามารถมีรายได้ถึง 1,000 ล้านบาทได้ในเวลานั้น ซึ่งกลุ่มบิวต์อินจะทำรายได้ในสัดส่วน 30% และจะขยับเป็นรายได้หลักมากกว่า 50%ใน 10 ปี” นายเชาว์เลิศกล่าว

ปัจจุบัน ลัคกี้ เฟลม เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเตาแก๊ส เครื่องปรับความดันก๊าซ เครื่องดูดควัน เตาอบแก๊ส หม้อหุงข้าวแก๊ส เครื่องทำน้ำอุ่นไฟฟ้า วาล์วก๊าซ ปืนจุดแก๊ส และเครื่องใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร รวมถึงนำเข้าและจัดจำหน่ายเตาแก๊ส แบรนด์รินไน ผ่านช่องทางจำหน่าย โฮมโปร, ไทวัสดุ, เทสโก้โลตัส, บิ๊กซี, โฮมเวิร์ค, บุญถาวร และโกลบอลเฮ้าส์ และตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ และมีส่งออกลัคกี้ เฟลม ไปยังกลุ่มประเทศ CLMV ด้วย ส่งผลให้ปีนี้มองว่าจะมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 800 ล้านบาท มาจากสินค้าเตาแก๊ส 80% และบิวต์อิน 20% หรือมาจากแบรนด์ลัคกี้เฟลม 80% ขณะเดียวกัน ยอดขายกว่า 15% มาจากการส่งออก ทั้งนี้ตั้งเป้า 4 ปี จะมีรายได้ 1,000 ล้านบาท