xs
xsm
sm
md
lg

“โทฟุซัง” โตก้าวกระโดด เจาะโมเดิร์นเทรดเต็มตัว

เผยแพร่:   ปรับปรุง:   โดย: MGR Online

“สุรนาม พานิชการ” กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทฟุซัง จำกัด
ผู้นำน้ำนมถั่วเหลืองพร้อมดื่มประเภทพาสเจอไรซ์ “โทฟุซัง” เผยยอดขาย 9 เดือนแรกปี 58 โตพรวด 300% เหตุได้กระแสตอบรับจากผู้บริโภคต่อเนื่อง หลังปรับกลยุทธ์รุกช่องทางจัดจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรดเต็มตัวครอบคลุมทุกช่องทาง เดินหน้าขยายกำลังการผลิตเพิ่มจาก 5-8 หมื่นขวดต่อวัน เป็น 1.2-1.5 แสนขวดต่อวัน พร้อมทำรายได้ไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาทในปี 58

นายสุรนาม พานิชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทฟุซัง จำกัด ผู้ผลิตน้ำนมถั่วเหลืองพร้อมดื่มภายใต้ชื่อ “โทฟุซัง” เปิดเผยว่า จากข้อมูลของ “ยูโรมอนิเตอร์” ระบุว่า ตลาดรวมของน้ำนมถั่วเหลืองพร้อมดื่มของประเทศไทยในปี 2557 มีมูลค่ารวมประมาณ 1.45 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นประเภทกล่องยูเอชที 84% ประเภทขวดแก้ว 13% และประเภทพาสเจอไรซ์ หรือคั้นสด 3% ซึ่ง “โทฟุซัง” ถือเป็นผู้นำด้วยส่วนแบ่งตลาดล่าสุดเมื่อเดือน ก.ค.ที่ผ่านมาด้วยส่วนแบ่ง 54% ตามด้วย “โอฮาโย” 20% “ชินโป” 20% และ “ฟองฟอง” 6% โดยคาดว่าภายในปี 2558 จะสามารถทำส่วนแบ่งได้ถึง 60%

บริษัทฯ เปิดดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2554 ด้วยยอดขาย 2.5 ล้านบาท แต่ในช่วง 9 เดือนแรกที่ผ่านมาของปี 2558 ถือว่ามีอัตราการเติบโตสูงถึง 300% คิดเป็นยอดขายประมาณ 140 ล้านบาท โดยคาดว่าภายในปี 2558 จะสามารถทำได้ไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโตรวมประมาณ 200% จากยอดขาย 70 ล้านบาทในปี 2557 โดยในส่วนของตลาดนมถั่วเหลืองประเภทพาสเจอไรซ์ หรือคั้นสดในแต่ละปีมีอัตราเติบโตอย่างต่อเนื่องประมาณ 150-200% จึงคาดว่าสัดส่วนในตลาดรวมจะเพิ่มขึ้นจาก 3% เป็น 7-8% ภายใน 3-5 ปี

ตลอดเวลาที่ผ่านมาบริษัทฯ มีการปรับรูปแบบการจัดการภายใน การจัดจำหน่าย ตลอดจนรสชาติและรูปแบบผลิตภัณฑ์ให้ตรงต่อความต้องการผู้บริโภคจนได้รับการยอมรับมากขึ้นอย่างต่อเนื่องจากกลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้หญิงที่มีอายุ 16 ปีขึ้นไป โดยปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมด 5 เอสเคยู คือ ขนาด 180 มล. มีสัดส่วนยอดขาย 10% ขนาด 225 มล. สัดส่วน 40% ขนาด 280 มล. สัดส่วน 5% ขนาด 350 มล. สัดส่วน 30% และขนาด 1,000 มล. เพื่อตอบสนองความต้องการกลุ่มลูกค้าครอบครัว ร้านอาหาร โรงแรม และโรงพยาบาล มีสัดส่วน 15%

“ปัจจัยสำคัญที่ทำให้บริษัทฯ มียอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดด เนื่องจากมีการปรับช่องทางจัดจำหน่ายจากเดิมคือโมเดิร์นเทรด 70% และร้านค้าทั่วไป 30% โดยปัจจุบันเน้นโมเดิร์นเทรดเกือบ 100% ครอบคลุมครบทุกช่องทางทั่วประเทศตามการเติบโตของโมเดิร์นเทรด โดยช่องทางหลักคือร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น 45% เทสโก้โลตัส 21% แม็คโคร 15% ส่วนที่เหลืออีก 19% กระจายไปยังเดอะมอลล์, ฟู้ดแลนด์, ท็อปส์, วิลล่า มาร์เก็ต และแม็กซ์ แวลู โดยล่าสุดเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมาเพิ่งสามารถนำสินค้ากระจายเข้าไปยังบิ๊กซีเพิ่มได้อีกหนึ่งแห่ง”

ปัจจุบันบริษัทฯ ผลิตน้ำนมถั่วเหลืองประมาณ 5-8 หมื่นขวดต่อวัน ล่าสุดได้มีการใช้งบลงทุนเพิ่ม 9 ล้านบาทในการขยายโรงงานบนพื้นที่ 4 ไร่ ใน จ.สมุทรสาคร เพื่อขยายกำลังการผลิตเพิ่มเป็น 1.2-1.5 แสนขวดต่อวันภายในปี 2558 พร้อมกันนั้นยังเตรียมเพิ่มรสชาติใหม่อีกอย่างน้อย 2 รสชาติในปี 2559 จากปัจจุบันที่มี 6 รสชาติ ได้แก่ รสดั้งเดิม, รสผสมฟองเต้าหู้สด, รสงาดำ, รสงาขาวคั่วบด, รสฟักทองญี่ปุ่น และรสผสมเม็ดแมงลัก

“แต่ละปีบริษัทฯ ใช้งบประมาณการตลาดประมาณ 5% ของยอดขาย โดยจะเน้นสื่ออินสโตร์และการจัดโปรโมชันในห้างต่างๆ เป็นหลัก โดยเร็วๆ นี้กำลังจะเริ่มใช้งบโฆษณาบางส่วนผ่านช่องทางเฟซบุ๊กเพิ่มขึ้น ขณะที่ยังไม่มีแผนทำภาพยนตร์โฆษณา เนื่องจากเกรงว่าหากผู้บริโภครู้จักและมีความต้องการมากขึ้นจะไม่สามารถผลิตได้เพียงพอต่อความต้องการทั้งในด้านจำนวนและคุณภาพ โดยปัจจุบันบริษัทฯ มียอดขายเดือนละประมาณ 18-20 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 25-30 ล้านบาทในช่วงเทศกาลกินเจในเดือนตุลาคม” นายสุรนามกล่าวในที่สุด



กำลังโหลดความคิดเห็น...